Neuvotteluvalmennus 3: Taktiikat haastaviin neuvotteluihin

Koulutuksessa keskitytään haastaviin neuvottelutilanteisiin, joissa osapuolten väliset näkemyserot ovat lähtökohtaisesti suuret ja molemmilla osapuolilla on erityisen paljon saavutettavaa/menetettävää. Kun paineet ovat kovat, valittujen strategioiden ja taktiikoiden merkitys korostuu. Sen lisäksi, että valittujen menetelmien täytyy olla tilanteeseen sopivia, meidän on neuvottelijoina myös oltava päteviä toteuttamaan ne käytännössä.

Koulutus sopii kaikille, jotka haluavat kehittää neuvottelutaitojaan. Kyseessä on neuvotteluvalmennuskoulutuksen kolmas osa, mutta osallistuminen koulutukseen ei edellytä aiempien osien suorittamista. Osallistujan on hyvä tuntea neuvottelun prosessi ja erityisesti BATNA-käsite.

Koulutus koostuu lähiopetuksesta, ryhmätyöskentelystä ja pari- sekä ryhmäharjoituksista.

Koulutuksessa käsitellään muun muassa seuraavia aiheita:

– Erilaisia neuvotteluavauksia
– Oikeat kysymykset ja niiden merkitys
”Neuvottelu ase ohimolla” ja ”FBI-neuvottelumalli”
– Ulos umpikujasta?

Koulutuksen aikana tarjotaan aamukahvi sekä lounas.

Lisätietoja: asiakaspalvelu@ilry.fi

ILMOITTAUDU MUKAAN KOULUTUKSEEN TÄSTÄ.